عمر کوتاه مدیریتی مانع از ورود مدیران عامل بیمه ای به قراردادهای خرد می شود + فیلم

چابک آنلاین، بهاره تاجرباشی، مجید قلی پور در گفتگو با چابک آنلاین، گفت : به علت اینکه فروش بیمه نامه بزرگ کار ساده تری است شرکت های بیمه در کوتاه مدت به سراغ آن می روند اماریسک آن نیز بالا بوده و ممکن است همانطور که ۵۰۰ میلیارد تومان به سمت شرکت بیمه با یک مذاکره وارد شد با رفتن مدیر، همان مبلغ از شرکت خارج شود.

وی، بیان کرد : شرکت های بیمه باید به دنبال فروش خرد باشند اما بنا به دلایل متعددی ازجمله کوتاه بودن عمر مدیریتی در شرکت های بیمه، تمرکز اصلی خود را بر روی فروش کلان قرار می دهند ، زیرا فروش خرد یک فرآیند ۳ تا ۴ ساله است و یک فرآیند ۳ تا ۴ ماهه نیست‌.

مدیرعامل شرکت بیمه آرمان، تصریح کرد:درزمانی که مذاکره بی توبی داریم در گام اول باید از بی تو بی به سمت بی تو سی حرکت کنیم و سراغ سازمان ها برویم درنتیجه به سبب سختی این کار و الزام وجود یک مزیت نسبی به سایر رقبا انجام این کار بسیار مشکل است.

قلی پور، ادامه داد : علاوه بر سختی، این کار بسیار زمان بر است و به این علت که نتیجه خود را سه چهار ساله نشان می دهد ، بنابراین مدیران شرکت ها عمر مدیریتی خودشان کوتاه است و همچنین می دانند که این هزینه زمانی و ریالی پس از ۳ تا ۵ سال خود را نشان می دهد ترجیح خود را بر روی حرکت به سمت بیمه های بزرگ قرار می دهند.