نرخ‌های غیرفنی گریبان صنعت بیمه را گرفته است/ ۲۰ درصد شبکه فروش برای شرکت‌های بیمه درآمدزا هستند

چابک آنلاین، زهرا نامداری، محمد یعقوبی در گفت‌وگو با چابک‌آنلاین، گفت: از سال 87، پس از آنکه جذب نماینده بر عهده خود شرکت های بیمه گذاشته شد در 5 سال در استان خراسان جنوبی تعداد نمایندگان از 120  به 350 نماینده رسیده درحالیکه ظرفیت های اقتصادی استان این میزان رشد نکرده است.

وی ،"هزینه های جاری یک دفتر نمایندگی بیمه دراستان خراسان جنوبی را ماهانه حدود یک میلیون و پانصد هزار تومان برآورد کرد و افزود: برای آنکه یک نماینده به مشاوری خوب برای بیمه گذار تبدیل شود باید حدقل 2 سال در یک دفتر نمایندگی فعالیت کرده و تجربه بازار داشته باشد و این تجربه با یک کلاس تئوری 180 ساعته به دست نمی آید، در نتیجه نماینده بیمه به دلیل اینکه از لحاظ فنی رشد لازم را نکرده  دست به رقابت ناسالم و نرخ شکنی می زند تا بتواند هزینه های جاری خود را درآورد.

به اعتقاد وی: "اگر شبکه فروش پایش شود مشخص می شود که 20 درصد شبکه فروش برای شرکت های بیمه درآمدزا هستند و بالغ بر 80 درصد شبکه فروش حتی درآمد کافی نداشته و به نمایندگی بیمه به عنوان شغل دوم نگاه می کنند، این افراد در رقابت هستند و برای تهیه هزینه های جاری یا از کارمزد خود می بخشند یا تن به رقابت های ناسالم می دهند."

رئیس شعبه شرکت بیمه میهن در استان خراسان جنوبی اذعان داشت که "رقابت حاکم بر صنعت و بازار بیمه، شرکت های بیمه را به سمت پرتفو محوری برده و سبب شده که مدیران شعب استانی به دلیل اینکه عملکرد آنها با عدد و رقم فروش سنجیده می شود فقط به سمت فروش رفته فارغ از اینکه یک پرتفو سود آور است یا زیان ده."

یعقوبی خاطرنشان کرد: "یکی از معضلاتی که  صنعت بیمه برای گسترش ضریب نفوذ با آن دست به گریبان است مساله جذب نمایندگان فعال و قوی است."

وی عنوان کرد: مشکل دیگری که گریبانگیر صنعت بیمه شده بحث‌های نظارتی است، بهتر است که بیمه مرکزی به عنوان نهاد نظارتی در همه استانها یک  مرکز نظارت مستقل داشته باشد تا نظارت به صورت مداوم انجام شود.

رئیس شعبه شرکت بیمه میهن در استان خراسان جنوبی گفت: امروزه همه اقشار جامعه به حمایت بیمه نیاز دارند و بیمه به عنوان یک صنعت حمایتگر از اقتصاد در دنیا مطرح است اما در ایران بیمه در اولویت دوم و پس از بانک قراردارد.

وی با ابراز رضایت از میزان ضریب نفوذ بیمه در استان خراسان جنوبی گفت: بیمه نامه های شخص ثالث و  بیمه تکمیل درمان  از اقبال خوبی در استان برخوردار هستند و در بخش بیمه های عمر و زندگی با توفیق نسبی روبرو هستیم.

یعقوبی اذعان داشت: در جهت گسترش ضریب نفود بیمه برای فروش بیمه های خرد تلاش می کنیم، اگر بتوانیم پرتفوهای خرد را افزایش دهیم یک پرتفو ثابت و متوازن برای شرکت و شعبه ایجاد می شود.